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钢管扣件销售技巧
作者:admin 发布于:2016/6/29 17:27:32 点击量:

  钢扣件销售技巧


  一个钢管扣件的推销员要成功地完结一次推销,有必要要做到在和客户见面的第一个期间(碰头时的那一刹那间),敏捷而彻底地招引住客户。

  任何人对自个的事老是关心万分,可是,事关你(推销员)的来访却毫不关心,这是一种很自然的表象。

  要招引这样的准顾客,对你发生留意力,当然非有一些独特的窍门不可。你能够使出下面五个办法,到达这个意图。

  (1)马上向他说:“你能够容易取得某种很大的优点。”

  现代人的性质都变得很急。任何事除非马上能够取得作用,他们就以为无需谈下去。慢条斯理地去绕弯说话,现在已不合乎这个年代了。

  (2)向对方打听某种定见。

  向对方讨教定见,有两大优点:既能够导致对方的留意力,又能满意对方的自尊心。

  你打听的定见,最好是有关商业上的事。当然也不妨问一问与对方有关的事。例如,他的房子、嗜好……等。

  (3)答应协助他处理面临的艰难,借以树立桥梁。

  例如,许多中小型厂商,常常为了出产过程中发生劣质品而烦恼。当他谈到这件事,你就用下面的话导致他的留意:“关于出产过程中会发生劣品,我能够供给您一个处理的办法……。

  



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