对于一些离生产建筑扣件厂家远的求购者来说，电话咨询是唯一的便利途径，所以在没看到建筑扣件质量的电话咨询当中，我们所报的建筑扣件的价格低就能比较吸引客户。这也是市场经济的本质，谁价格低就买谁的，这无可非议。但很多客户在没看到建筑扣件质量的情况下就盲目购买，就有点不妥了。毕竟隔山买牛的情况-很难对建筑扣件的质量把关。以下就是我们公司针对这些顾客才去的销售策略。

 

　　凡是知道我们公司的（河北功德铸造有限公司）好多客户电话询价，但是都说我们的建筑扣件价格高，一听到价格就直接挂掉电话了。这也使我们感到很无奈，我们其实也明白只要扣件价格低就能吸引客户过来，但是我们公司的建筑扣件质量与材质好成本高，我只能和客户解释说：“您先别嫌我们的扣件贵，再说我们不可能无缘无故的比其他厂家扣件价格高出这么多，您先听听我的解释，您在确定要不要选购。”

 

　　第一，我们我们公司在使用配料上从来不节省，都是采用最好的钢材；

 

　　第二，我们厂生产的扣件重量没有一套是低于1.1kg的；

 

　　第三.我们使用的油漆质量好，在油漆方面我们的扣件就比其他工厂的贵0.02元钱，您别看这0.02元钱，积少成多，会相差很多。选择是您的权利，您是选择价格稍微贵点儿的，但是保证质量，长久耐用；还是选择价格低廉，可是容易损坏，不会长久使用，您可以算算哪个才是更可以帮您省去成本。

 

　　最后我想对所有的顾客说：“我承认我们的扣件贵，但是我们更能保障质量绝对静的其考验，再者说现在市场竞争这么大，我们的利润已经压到最低，我们公司是讲信誉的大公司。比如先现在好多的厂家会以低价去吸引，忽悠客户，又或者在电话里吹嘘自己扣件有多么好，结果顾客买了之后，结果完全和口述的不同。那样的话就触犯了合作之间最大的忌讳-“诚信”，那也只能合作一次。因此我们知道不诚信的企业是做不长久的，哪怕我们宁可您这次不买，但是我们会给客户留下好的印象，最起码我们赢得了您的信任，并且我们会相信您总有一天会与我们合作。“

 

  “诚信乃人之根本”， 诚信是企业发展的基石。“ 专于质  ,赢于诚”是河北功德的营销策略